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Développement commercial des clients Grands comptes F/H - Stage (6 mois)

Plaisir, Île-de-France - Razišči lokacijo Prodaja in komerciala Intern

Opis delovnega mesta

QUI TU ES

Etudiant(e) dans le domaine du commerce, tu recherches un stage de 6 mois à partir de Septembre 2021. Idéalement tu as une première expérience de stagiaire dans la vente et l'envie de t'investir dans des projets à l'échelle nationale.

Tu as une certaine capacité à rassembler et à convaincre.
Tu sais analyser les besoins fonctionnels du client à long terme (fournir des réponses adaptées) et tu as un véritable sens stratégique (capacité à comprendre l’environnement du client, ses enjeux et ses priorités).
Tu as une forte capacité d’écoute active pour bien comprendre les besoins du client et tu sais être force de proposition innovante.
Tu sais négocier (argumenter, détecter et répondre aux objections, savoir conclure) et mener les discussions (ne pas subir la négociation).
Tu sais communiquer/ présenter avec conviction.

Tu as un bon niveau (oral/écrit) d'anglais et de français.

TES RESPONSABILITÉS

Avec l'appui du Country leader et du spécialiste IKEA pour les pros, service B2B du département Vente France, tu contribues à augmenter les ventes de manière efficace auprès d’une clientèle « grand compte ».
Tu participes à développer et à adapter les process B2B pour des projets à fort impact en terme de chiffre d'affaires et quantités pour les clients professionnels.
Tu t'appropries les objectifs IKEA pour les pros et tu sais comment y contribuer, notamment en pilotant les ventes et en assurant un suivi strict des échéances avant, pendant et après la vente.

MISSION:

• Tu seras le contact principal afin de déterminer leurs besoins dans la réalisation d'un projet en vue de préparer des dossiers de candidature destinés aux entreprises qui déposent des appels d’offres ou qui en font la demande.

• En collaboration avec tes partenaires internes (vente, marketing, web…), tu proposes et mets en forme des réponses commerciales.

• En étroite collaboration avec tes partenaire internes, tu proposes et développes des solutions de produits et services adaptés à nos clients grands comptes.

• Tu participes aux éventuelles soutenances et suis les candidatures.

• Tu fais un suivi du taux de réussite des appels d’offres et analyses l’aspect quantitatif et qualitatif des appels d’offres effectués.

• Tu prépares une synthèse et une recommandation stratégique basée sur l’analyse des appels d’offre réalisés.

NOTRE ÉQUIPE AU SEIN DE IKEA

Nous sommes ceux qui rencontrent nos clients, dans nos magasins, en ligne, dans notre catalogue et ailleurs. Nous avons une bonne connaissance de l'assortiment IKEA, des marchés nationaux et des besoins des clients et nous cherchons constamment de nouvelles façons de créer de vrais liens avec nos clients afin de maximiser les ventes et la rentabilité. Avec nos milliers de collègues à travers le monde, nous collaborons pour assurer la continuité du concept IKEA, afin de permettre à des millions de clients d'améliorer leur quotidien !

Au-delà d’un diplôme tu es à la recherche d’une expérience unique qui t’apprenne à prendre des responsabilités ? Tu as poussé la bonne porte.
Bien plus qu’une offre de stage, nous t’offrons la possibilité d’évoluer dans un environnement qui favorise la découverte et le développement.

BON A SAVOIR !
Chacun de vous est unique tout comme le sont les carrières que nous proposons. En tant qu'entreprise humaniste, guidée par des valeurs, IKEA s'engage activement en faveur de la diversité et du handicap. Nous offrons à des personnes d'horizons différents et aux parcours variés un large éventail de possibilités de développement. Rejoignez notre univers où chaque talent est reconnu.

POSTULE MAINTENANT!

Stage de 6 mois à partir de SEPTEMBRE 2021.
Tu travailleras au sein du Bureau de Services situé à Plaisir dans les Yvelines (78)
Rejoins-nous vite !